Isinizin ilk yillarinda gittikce yukselen bir grafikle bilgileriniz
artacaktir.Istediginiz kadar dikkatli davranin, veya bilimsel
yontemlere basvurun, hatalar mutlaka olacaktir. Bu fikre kendinizi
alistirin.

Eger acik fikirli olup tecrubenin sesine kulak verirseniz, cok sIk
rastlanan hatalardan kendinizi sakinabilirsiniz.

Iste size yeni isletmelerde en sIk yapilan yedi hata ve bu hatalara
dusmemenin yollari.

Hata 1 : Karanlikta iz surmeyin. Girisimcilerin basarili olmak icin
tutkulu olmalari gerektigini duymussunuzdur. Tamam, coskulu olmak
iyidir. Ama bayragi en yuksege tasimayabilmek icin, yuksek enerjiden
daha fazlasina ihtiyaciniz olacak. Yani bir plana.
Saglam bir is modelinde oldugu gibi, pazarinizi, hedef kitlenizi,
rakiplerinizi ve benzeri temel konulari arastirmak icin genis bir
zaman ayirmalisiniz. Su cok basit ama aldatici soruya cevap vermeye
odaklanin: Nasil para kazanacaksiniz?

Ders: Plansiz, gune baslamayin.

Hata 2: Satmanin yolu ucuzlatmak degildir. Bir cocuktan gercek bir
elmas ve 12 taklit arasindan birisini secmesini isteyin. Her
defasinda taklitlere yonelecektir. Yeni is kuranlar da aynen
boyledir. Kalitedense surume onem vererek, bir hataya duserler.
Zannederler ki ucuz fiyat, satislari patlatacak ve dolar milyoneri
olacaklar. Ama bu isler oyle yurumuyor.
Daha cok bayanlara yonelik bir kilavuz kitap olan "Bags to riches
(bes parasizliktan zenginlige)" kitabinin yazari Linda Hollander
"Yeni girisimciler, pazara girerken fiyatlari cok dusurmeleriyle
bilinirler. Bu durum, onlari surekli para sIkintisi ceker bir duruma
dusurur. Talep cok fazla dahi olsa, hep sIkintilidirlar. Mutlu
degildirler, cunku satislardan yeterince kar elde edemezler."
Urunlerin fiyatini belirlerken, biraz matematik yapin. Sabit ve
degisken maliyetleri hesaplayin. Piyasayi arastirin. Rekabetci fiyat
noktalarini belirleyin. Sizi rakiplerinizden farkli kilacak,
kendinize ozgu bir fiyat politikasi gelistirin. Kar marjinizi
cebinizi dolduracak ve isinizi durdurmayacak sekilde belirleyin.
Ders: Sahtesinin fiyatina, gercek elmas satmayin.

Hata 3: Bir ise, sadece heyecan verici oldugu icin baslamak.
Girisimciler cok degisIk sekillerde karsimiza cikarlar;
hayalperestler, risk sevenler, heyecan arayanlar gibi. Bu tipler
detaylara boguldukca heyecanlarini kaybederler. Oyuna geri donmek ve
heyecana tekrar ortak olmak icin sIk sIk krize girerler.
"Drive a Modest Car & 16 Other Keys to Small Business Success.
(Gosterissiz bir araba kullanin! Kucuk olcekli isletmelerin basariya
ulasma yolunda kullanacaklari 16 altin anahtar)" kitabinin yazari
Ralp Warner, "Girisimcinin heyecanini kaybetmesi, saglikli gibi
gorunen pek cok kucuk olcekli isletmenin gizli katili olmakta."
dedi. Is kurmanin amaci para kazanmaktir. Eger hayattan sadece
yuksek yerlerden atlayarak keyif aliyorsaniz, gidin bungee jumping
yapin.
Ders: Heyecan aramak icin bir ise baslamayin.

Hata 4: Pazarlamadan anlamamak. Yeni isletmeler nadiren pazarlama
faaliyetlerine butce ayirirlar. Cunku patronlar pazarlama
faaliyetlerinin gereksiz bir harcama olduguna inanirlar. Daha da
kotusu pazarlama ile satisi ayni kefeye koyarlar.
Unlu bir reklam ajansi sahibi, "Pazarlama bugunun degil yarinin
satislarini arttirmaktir. Bugunun satislari saticilarin isidir.
Pazarlama olmaksizin uretimden dogruca satisa gecemezsiniz." diyor.
Bu hataya dusmenin baslica sebebi satis dongusu konusunda tecrube
eksIkligidir. Girisimcilerin ilk ise aldiklari kisiler saticilardir.
Aslinda yapilmasi gereken ilk is bordrolu veya kontratli bir
pazarlama uzmanindan yardim almak olmalidir. Ancak bu asamadan sonra
satis gucune ihtiyac olacaktir.
Ders: Mesajinizi vermeden satis kapatmaya ugrasmayin.

Hata 5: Patron degil arkadas olmak. Is hayata gecince, herkes
haftanin yedi gunu en az uc dort cesit isle ugrasmaya baslar. Boyle
bir ortamda, insanlari rutbelendirmek veya yonetim prosedurlerini
dusunmek icin cok az sebep vardir.
"Six Sigma Simplified Training." Kitabinin yazari Jay Arthur "
Insanlar yeni bir ise basladiginda, surecler ihtiyac oldukca veya
tesadufi sebeplerle olusturulur. Buyume esnasinda ortaya cikan
problemler ya deneme yanilma yontemiyle ya da birilerinin insiyatifi
ile cozulur. Ama oyle bir an gelirki bu iki metodunda ise yaramadigi
karisIklikta problemlerle karsilasilir." dedi.
Is sizin. Beklentileri belirlemek, prosedurleri gelistirmek veya
bunlari yapmasi icin birilerini gorevlendirmek sizin sorumlulugunuz.
Performans olcumu, ise alim ve isten cikarma, mazeret ve yillik
izinler, maas ve primler ve benzeri politikalari tanimlamaksizin,
daha tuyu bitmemis sirketiniz her an yasal problemlerle ve
motivasyon sorunlariyla karsi karsiya kalabilir. Nihayetinde isiniz
zorlasacaktir. Bir sirket ici kurallar kitapcigi tek sayfalik bir
not kadar basit olabilir.
Ders: Otoriteden odun vermeyin.

Hata 6: Sermayenizi bosa harcamayin. Baslangicta, deneyimsiz
patronlar tipik olarak cok gereksiz harcamalar yapar. Gereginden
fazla luks mobilya ve teknoloji satin alirlar. Ihtiyac oldugundan
daha fazla uzmani ise alirlar. Ayrica, ise yeni baslayanlarin sadece
birkac musterinin odemelerini zamaninda yapacagindan haberi yoktur.
Acil satislarda bile tahsilatlar gecikir.
Ders: Naktinizi akillica yonetin.

Hata 7: Sizi sevenleri unutmayin. Yeni isletmeler baslangicta
haftada 80-100 saat calismayi gerektirir ve cok ciddi destege
ihtiyac duyarlar.
Bu yuk sadece sizin sirtinizda olmamali. IAileniz ve yakin
cevrenizden de surekli destek gormelisiniz. Ayirdiginiz zaman ve
harcadiginiz paranin ayni zamanda aileniz ve yakin cevrenizin de
faydasina oldugundan emin olun.
Ders: Yeni bir ise atilmanin hayat boyu surecek pismanliklara neden
olmasina izin vermeyin.

Sonucta bunun gibi daha bircok hata yapilabilir, cunku yeni is
sahipleri inatla herseyi kendileri yapmaya calisirlar. Bunun yerine,
en iyi yapabidiginiz isleri yapin, yapamadiklarinizi isin
uzmanlarini havale edin. Herseye ragmen hata yapmaktan
kacamiyorsaniz da, cok eski bir sozu aklinizdan
cikarmayin: "Hatalarinizdan ders cikarmayi bilin"


Kaynak: www. microsoft.com