Yazar : Richard R. CONORROE Yayınevi : İlgi Baskı : İstanbul /
1989 / 198 shf.
---------------------------------------------------------------------

Bolum 1

Basarinizi en fazla etkileyecek kisiler secin; onlari dogrudan
etkileyecek, kisisel Kitap olarak ve surekli irtibat halinde bulunun

Bu kitabin iki hedefi var;

Once herkesin, meslek hayatinda sIk sIk yaptigi hatalari gostererek
uyarilarda bulunmak

Ikincisi, yonetimde 32 altin kurali, ozellikle is hayatinda fazla
tecrubesi olmayan genc kadin ve erkekler icin yazdim.

Her iste, kilit noktasi olan kisiler vardir. sizi engelleyebilecek,
ya da basariya itebilecek tanidik kisiler...Bunlar sizi bazen
zirveye cikarir, bazen mahveder.

Is hayatinda iki tur tanidik ayirt edilir:

Kendi duzeyindeki tanidiklar: Gucunuzu kaybetmeden buldugunuz
mevkide kalmaniza yardim ederler.

Yuksek duzeydeki tanidiklar: Ilerlemenize yardimci olurlar

Is iliskileri, evlilikten cok ask maceralarina benzer. Cicek acar ve
solar. Bazen tekrar cicek actigi, yada tamamen oldugu olur

BOLUM 2

Su andaki durumunuzun, yarin hatta bugun degismeyecegini sanmayin.

Is hayati, elinizde tuttugunuz bir prizmaya benzer; Goruntu surekli
olarak degisir.

Is hayatindaki calkantilar sizi pasif olmaktan kurtarir, firsatlar
yaratir. Bunlar bir bakima, isinizin tuzu biberidir.

Seciminizi yapin. Kirk yilda bir degisIklik gorulen mesleklerden
birini secebilirsiniz yada her telefon konusmasinin, her gelen
mektubun kucuk bir seruven anlamina geldigi bir is bulabilirsiniz.
Ama islerin hic degismedigi bir meslek bulamazsiniz.

"Isler hep ayni!.." deyisi, gercekle celiskiye dusmektedir. Isler
asla hep ayni degildir.

BOLUM 3

Mesleginiz ne olursa olsun, kendinizi bir satici olarak gorun

Is hayatina girdiyseniz, artik siz bir saticisiniz.

Muhendis, mudur yardimcisi, fabrika yoneticisi, sekreter, marangoz,
kimyager, stilist, baskan yardimcisi olabilirsiniz. Butun bunlarin
hic onemi yok. Siz, yinede bir saticisiniz.

Her Allah'in gunu, butun bir gun boyunca diger insanlara, kendi
fikirlerinizi sirketinizin veya baskalarinin fikirlerini ve
hepsinden onemlisi, onlara kendinizi satiyorsunuz.

Bir satici olarak hic yeteneginiz olmadigini soyleyebilirsiniz. Bu
hic onemli degil. Zaten saticilik yapanlarin cogunda, ya pek az
saticilik yetenegi vardir yada hic yoktur, yinede cogu basarilidir.

Burada sozune ettigimiz satis sekli, yetenekten cok davranislarla
ilgili.

Ilk izlenimlerin kalici olmasinin bir nedeni vardir. Birisi sizinle
karsi karsiya geldiginde hakkinizda hemen bilgi edinir. Onda
biraktiginiz izlenimleri bilincli bir sekilde siniflandiramaz, ama,
yinede o izlenimi alir ve bir yere saklar.

Elinizi sIkarken, gucunuzu hisseder, sesinizin cesaret yansitip
yansitmadigini duyar, yurumenize bakar.

Kendinizi paketleyis biciminizle ona pek cok bilgi verirsiniz.
Giyiminize ve bakimli olup olmayisiniza gore, sizin duzenli veya
duzensiz, rahat yada sinirli, resmi veya samimi, tutucu veya
yeniliklere acik bir insan oldugunuza karar verir.

Kisinin masasi, calisma odasi, yada burosu, onun hakkinda neler
ortaya koyar, bir bilseniz sasirirsiniz. Kendisi iceride yokken bile
birinin burosuna girerek, onun hakkinda bir hayli bilgi
edinebilirsiniz. Burosu bir calisma yeri olarak mi, yoksa bir vitrin
gibi mi duzenlenmis? Yoksa her iki durumda bu buro icin gecerlimi?
Oda, sahibinin ozelligini yansitacak sekilde zevkle ve kisisel
olarak mi dosenmis? Yoksa yalnizca dekoratorun zevkini yansitan luks
ve ultra modern burolardan birimi. Yine ayni sekilde bir buronun
genel goruntusune bakarak, buranin isinden nefret eden biri
tarafindan mi, yoksa isini cok seven biri tarafindan mi
kullanildigini anlarsiniz.

BOLUM 4

Yapip soylediklerinizin gelecekte ki sonuclarini daima dusunun.

Is hayati, satin alanlar ve satanlardan olusur. Hic unutmamaniz
gereken baska bir kural: "Satanlar, alanlardan daima daha cok
kazanir.!"

Onemli bir nokta: " Insanlar kendilerine bir seylerin satilmasindan
hoslanir." Iyi pazarlamaciyi kendilerine bir sey satmak icin dil
dokerken gormek onlari mutlu eder. Inandiklari bir saticidan bir sey
almaya da bayilirlar.

Alicilar, kendilerinin kaptan olduklarini sanirlar. Birakin oyle
sansinlar. Her iyi satici, aslinda kendisinin kaptan oldugunu bilir.

Bu nedenle satici olun, yada en azindan kendinizi oyle gorun. Is
hayatindaki onemli kisiler, kendilerine ilgi gosterilmesine
alisIktir. Bunun beklerler. Onemsiz olanlar, siradan isleri yapan
kucuk memurlar bu ilgiye alisIk degildir ve bir insan olarak onlari
fark etmenizi takdirle karsilarlar. Sekreterler,..laboratuar
asistanlari.. santral memureleri.. getir gotur isini yapanlar..
dosya memurlari.. Is hayatinda kucuk adam denen kisilerin hepsi..
onlarla dost olun, ilgilenin!onlari dinleyin ve isimlerini
hatirlayin. Sirf birgun size yardim ederler diye yapmayin bunu; ama
bir gun size yardim edebilirler diye yapin.

Sozgelimi, is hayatinin en kotu yonlerinden biri, isten adam
cikartmaktir. Ama bu isi dogru duzgun yapabiliyorsaniz, bu olumsuz
tecrubenin uzucu yanlari ortadan kaldirilabilir. Birisini isten
atmak icin gecerli nedenleriniz varsa, ve bu nedenleri ona acik ve
tartisilmasi guc bir dille anlatirsaniz, isten atilan kisi
genellikle cesur bir tavirla kaderine razi olur. Aslinda pek cok
kisinin, kin duymadan ve gonul rahatligiyla isten atilmayi
kabullenmesi sasirticidir. Yanlis iste calisanlarin cogu bunu bilir.
Gururunu incitmeden ve yeteneklerini hangi yone sevk etmesi
gerektigini tavsiye ederek onu isten cikarirsaniz, dusman degil dost
kazanirsiniz. Daha sonra is hayatinda tekrar karsiniza
ciktiklarinda, mesleklerinde yaptiginiz buy kucuk ameliyat icin size
tesekkur bile ederler.

Elbette mesleginizdeki her sey gibi, hedefleriniz de degisecektir.
Buyuk bir ihtimalle hedeflerinizi surekli gozden gecirip
gelistiriyorsunuz. Bu degisim surekli ve hizli olabilir, ama tipki
buyuyen cocuktaki gibi her gun gorulen degisIklikler fark edilmez. O
yuzden uzun vadeli hedeflerinizi belirli surelerde gozden gecirin.
Her yil mutlaka, ama tercihen her alti ayda, ya da uc ayda bir...

Hedefleriniz az da olsa degismis ise, simdiki faaliyetlerinizi
gozden gecirin!Su an yapmakta oldugunuz seyleri, gelecekte olmasini
istediklerinize uygun hale getirin.

Is hayatinda iyimser olmak ne kadar kolaydir. Ama bu iyimserlik
insana uzun vadede ne kadar pahaliya mal olur.

BOLUM 5

Is hayatinda mevki her sey degildir. (fakat kismen)

Acik konusalim. Mevki demek, guc demektir. Cogu zaman yetenegin
yerini de alir.

Bir mevki, digerlerine oranla daha iyi, ya da daha kotu olabilir.
Siz yanlis mevkide iseniz, baska biri dogru mevkidedir. Sansiniza
kusun!Sizden yararlanir ya da harcar

Bir kac sey bir araya gelerek mevkiinizi belirler.

Once organizasyondaki seviyeniz.

Sonra, boyut. Hemen ardindan, yaptiginiz isler gelir.

Mevkiinizi saptayan etkenlerden biri de sohretinizidir. Is hayatinda
basarili biri olarak taninmak, sizi ust mevkilere getirir.

Mucize eseri, tamamen yetenekli yoneticilerin calis tigi bir sirketi
gozunuzun onune getirin. Bu sirket iclerinde yeteneksiz bulunmadigi
icin, akil almaz boyutlara ulasir ve buyur. O zaman ise yeniden cok
sayida yonetici almak gerekir. Dogal olarak bunlarin cogu da
yetersiz kisiler olur. Boylece oran yeniden dengelenecek ve vaizler
yine endiselenmeye baslayacaktir.

Yetersiz kisilerin en korktuklari sey, yetenekli astlardir.

Ustunuzden daha yetenekli iseniz, dogal olarak ona karsi kin duyar
ve bunu baskalarina da belli edersiniz. Boylece kendi kendinizi
yenilgiye ugratmis olursunuz.

Burada isin sirri, oyle olmadigi halde patronunuzu cevreye iyi
gostermektir. Bu sizi kahretse bile.

Secenek bir: Ofkenizi disariya vurursunuz. Ama bu hem sizi, hem de
ustunuzu kotu durumda birakir. Ikiniz de, kendinizi savunma geregi
duyarsiniz. Daha yuksek mevkidekiler, sizinle calisma konusunda
kuskuya duserler.

Secenek iki: Yutkunur, duyduklarinizi ve dusunduklerinizi icinize
atarsiniz. Kendinizi baskalarina ittirerek ve baskalarinin sizi
cekmesini saglayarak, terfi edebilirsiniz. Bunu da, ancak sizin
ilerlemenizi isteyenler varsa basarabilirsiniz. Ustlerinizin,
ilerlemenizi istemesi icin, onlari cevreye iyi olarak tanitin.

BOLUM 6

Baskalarindan daha iyi yaptiginiz isleri kesfedin

Pek cok kisi is hayatinda, yeteneklerini dogru duzgun kullanmaz. En
iyi yapabildikleri islerde calismak yerine, baska yonlere giderler.
O yuzden de, basari kirintilariyla yetinmek zorunda kalirlar. Ayni
sey sirketler icin de gecerlidir.

Cok basarili kisiler, genellikle baskalarindan ne daha zeki ne de
daha yeteneklidir. Hepsinin sirri, sinirli zekalarini ve
yeteneklerini en iyi sekilde kullanmayi bilmelidir. Bunlar, basarili
olduklarindan zamanla tecrubelerini de artirirlar.

En iyi oldugunuz konulardan uzaklastiginiz anda, sizin icin cok
onemli olan rekabet avantajinizi kaybedersiniz. Zayif yanlarinizi
yenseniz bile, bir amator olmaktan oteye gidemezsiniz. Daha
basarili, daha zengin, daha mutlu ve guven icinde olabileceginiz
konularda uzmanlasin!

Isin uzucu yani, pek cok kisi (ve sirket), gercek yeteneklerinin ne
oldugunun farkinda bile degildir.

Diyelim ki ciftcilere ruzgar gulu satip basarili oldunuz. O yuzden
cok iyi bir pazarlamaci oldugunuza karar veriyorsunuz. Sanayi
fabrikalarina makine aksami satmaya basliyor ve isin altindan
kalkamiyorsunuz.

Neden? Bir dusunun!Belki, siz ozellikle ciftcilere satis yapma
konusunda beceriklisiniz. Oyle ise, basariyi, traktor ya da diger
tarim makinelerinin pazarlamasinda armalisiniz. Dunyadaki en iyi
sanayi makineleri pazarlamacisi oldugunuzu da aklinizdan cikarmaniz
gerek.

Once, gercek yeteneklerinizi ve sinirlarinizi bilin. Bu da, deneyip,
hata yaparak, kendinizi durustce degerlendirerek olur.

Ikincisi, tamamen neyi iyi yapiyorsaniz, ona dayanarak kisisel bir
plan yapin. Herkesten daha iyi yapabileceginiz bir ise girin.
Mesleginizi degistirmeyin. Bu yalnizca mevki ve zaman kaybina neden
olur.

Ucuncusu, ogrenmeyi, tecrube edinmeyi surdurun.

Dorduncusu, is hayatinda basarili olmak icin vazgecilmez
becerilerden birini kazanin .

Ustun insanlari bulabilme yetenegi gibi. Sorumluluklariniz arttikca,
zayif oldugunuz alanlarda basarili olan kisilere yaslanmayi ogrenin

Besincisi, asla sinirlarinizi unutmayin. Mukemmel oldugunuz
alanlarda, gereginden fazla basarili oldugunuzu goreceksiniz. Zayif
oldugunuz alanlarda ise, basari aramaniza hic gerek yok. Insanda,
yeni alanlardan kendini deneyerek tecrube kazanma egilimi vardir.
Yillar once Perry Como icin bir dizi televizyon programi
dusunuluyordu. Produktor, bir dizi dans, saka ve konuk yildizlar
tasarlamisti. Perry Como `ya boyle bir tasarinin begenilip
begenilmeyecegi soruldu.

Como her zamanki rahat tavriyla cevap verdi:

"Begenilmezse, ben de sarki soylerim. Nasil olsa sarkilarimi
begeniyorlar."Anlasilan Perry Como, is hayatindaki basari yollarini
iyi biliyordu

BOLUM 7

Kimsenin yuzune soyleyemeyeceginiz seyleri arkasindan soylemeyin.

Alay, kinaye ve ignelemeler is hayatinin kucuk tuzaklaridir.
Durmayin, patronunuza rakibi hakkinda ustu kapali, hos olmayan bir
yorumda bulunun!Ne olacagini goreceksiniz. Belki patronunuzun
gozunde adami kucultmeyi basaracaksiniz. Ama bakin kendinize ne
yaptiniz, Patronunuz, bilincli ya da bilinc altinda, ayni yontemi
kendisi icin de kullanilip kullanilmadigini merak edecek ve sizden
kusku duymaya baslayacaktir.

Is hayatinda dedikodu eglenceli olabilir-bu kadar cok yapildigina
gore, mutlaka eglenceli olmali-ama bu, bedeli pahali olan bir
lukstur. Dedikodu, bosuna zaman harcatan, insanin sinirlerini bozan,
enerjisini tuketen bir seydir. Ustelik dedikodu yapan kisinin, zayif
karakterli ve kendine guveni olmayan biri oldugunu gosterir.

Guclu bir insanin ilgisini cekip taktirini kazanmanin basit
yollarindan biri de, hem yuzune kasi hem de arkasindan hak ettigi
saygi ve ictenlikle davranmaktir. Basariliysaniz, mutlaka arkanizdan
konusulacaktir. Misillemeye kalkismayin. Dedikodu, is hayatinin en
ucuz oyunudur.

BOLUM 8

Her felakette zaferin tohumlarini ve her zaferde felaketin felaketin
tohumlarini arayin.

Is hayatinda bazi insanlar cok sanslidir. Isten atildiklari, onemli
bir musteriyi kaybettikleri, uygulamaya konulan fikirleri
basarisizliga ugradigi, ya da insani kahreden bir yenilgi
yasadiklari anda, bunun yararini goruruler.

Yenilgi, ortada bir hata oldugunu gosterir. Olmasaydi,
yenilmezdiniz. Durumunuz en azindan tedbirsiz davrandiginizi
gosterir. Tamam! Ortada bir hata varsa, simdi degisIklik yapmanin
tam zamani Buyuk bir yenilgiden sag cikip, geri donus yaptinizsa,
pek cok yonden daha guclu oldugunuzu goreceksiniz. Yenilginin
yikintilari arasindan, daha buyuk bir zaferin malzemesini bile
cikartabilirsiniz. Tabi kazanmasini bilen bir kisi iseniz.

Felaketi basariya dondurmek icin yapilacak uc sey vardir:

Birincisi: Felakete karsi hazirlikli olun.

Ikincisi: Felaketin neden oldugunu arastirin

Ucuncusu: Karsi saldiriya gecin!

Bir daha felaketle karsi karsiya kaldiginizda, kuyrugunuzu
bacaklarinizin arasina sIkistirma duygusuyla mucadele edin. Gurura,
serefe aldirmadan parcalari bir araya koymanin yollarini arayin.
Belki bu yeni yol sizi daha ileriye goturecektir.

BOLUM 9

Yalan soylemeyin dogruyu soyleyemiyorsaniz, susun. Yalan soylemeye
basladiginiz anda yok olmaya mahkumsunuz.

Bir dusunun: is hayatinda dogruyu soyleyen o kadar az kisi var ki!
Onlardan biri olmak, sizi ozel biri haline getirir. Her zaman
dogruyu soylemek, cesaret isteyen bir istir. Dogrusu, boyle bir une
sahip olmak, zaman alir. Cevrenizde dogru soyleyen biri olarak un
yapmaniz icin, kendinizi sIk sIk "ates altinda " kanitlamak zorunda
kalirsiniz. Ama ulasacaginiz sonuc cabalariniza degecektir.

Isin kotusu, hepsi olmasa da, yalancilarin cogu, baskalarina oldugu
kadar kendilerine de yalan soyler. Cogu, bu korkunc hastaliga
yakalandigindan habersiz yasamini surdurur.

Is hayatinda, uydurukcularin oldugu gibi, yalancilarin da birkac
turu vardir. Patolojik yalancilar, yalan soylemeyi huy haline
getirmis yalancilar, sadece baski altinda yalan soyleyenler, arada
sirada kucuk yalanlara basvuranlar, komplocu yalancilar bunlar
arasinda sayilabilir. Her grup yalanlarini gecerli gostermek,
aciklamak, hatta boburlenmek icin ayri ayri yontemlere basvurur.

Yalanciyi tanimlamak kolaydir. Gercege saygisi olmayan ve sIk sIk
dogrudan uzaklasan kisidir

Dogruyu isine geldiginde, ya da kirk yilda bir aklina estiginde
soyler.

BOLUM 10

Kimseden sir tutmasini beklemeyin. Sir diye bir sey yoktur.

Calistiginiz isletmede hicbir sirrin kutsal olmadigini kanitlamaya
calisacagim. Iste size bir deney. Bulundugunuz sirketin size cok
uzak bolumlerinde calisan birine, kendinize ait masum bir sir
soyleyin. Hani su onemsiz sirlardan birini. Sonra soylediklerinizin
ne kadar zamanda kulaginiza gelecegini beklemeye baslayin. Bu
deneyle "anten "gucunuzu olcmus olursunuz. Cogu sirlar, supersonik
hizla yol alir. Sirriniz kulaginiza cabucak gelmis ise, yanlis
frekansi acmis olmalisiniz. Baskalari olup bitenleri biliyor da siz
bilmiyorsaniz, basiniz gercekten dertte demektir.

Kimsenin sir tutmadigini aklinizdan cikarmayin. Bunu bildiginize
gore, bu bilgiyi yariniza kullanabilirsiniz. Bunun da dort yolu
vardir; once sirriniz olmasin .Ikincisi sirrinizi actiginiz
kisilerin sayisi asla besi gecmemeli. Bu sayi besin ustundeyse,
hayatinizi herkesin onune sermis sayilirsiniz. Ucuncusu "sirlari"
ustaca bir haberlesme yolu olarak kullanin. Genc bir yonetici adayi
oldugunuzu farz edelim. Patronunuza, -ona soylemeden- kendinizi
gelistirmek icin gece kurslarina basladiginizi anlatmak
istiyorsunuz. Bunun icin patronun sekreteriyle arkadas olan bir
sekreterle konusmaniz yeter. Sekretere bu kurslara katildiginizi ve
tamamlayana kadar patrona soylemek istemediginizi anlatin. O gece
patronunuzun ne kadar azimli ve caliskan biri oldugunuzdan haberdar
oldugundan emin, rahat rahat kurs ogretmenini dinleyebilirsiniz.
Dorduncusu "sirlari bilgi toplamak icin kullanin. Burodaki
dedikoduculari dinleyin. Kisa zamanda iyi bir ajan olabilirsiniz.

BOLUM 11

Insanlar uzerinde bahse girin, ama kaybetmeye hazirlikli olun.

Is hayatinda uzerine bahse girdiginiz kisilerin cogu
kaybettirecektir. Aman bu, bahse girmekten vazgecmeniz icin yeterli
bir neden degildir. Bahse girmediginiz takdirde zaten otomatikman
kaybetmis sayilirsiniz. Bahse girerseniz, uzerine oynadiginiz
kisilerin pek azi basaracaktir. Fakat bu kazanan pek az kisinin size
kazandirdigi, kayiplarinizi telafi etmeye yetecektir.

BOLUM 12

Cozulmesi imkansiz gorunen sorunlar gunluk islerinizi alt ust etmez;
onlar gunluk islerin ta kendisidir.

"Is hayatinda herkesin kafasinda canlandirdigi mukemmel bir calisma
modeli vardir. Duzenli, tutarli, yardimlasmali, sorunsuz...

Hemen herkesin gorevi de, isleri bu hayale uydurmaya calismaktir.
Simdiye kadar bunu basaran biri cikmamistir ama, sonunda sinirleri
bozulup ulser olanlar oldukca coktur. Basarili bir is adaminin en
belirgin ozelligi, yenilgiyi bir filozof gibi kabullenmesidir. O
cozulmesi imkansiz gibi gorunen sorunlarla mucadeleye devam eder,
ama bu durum karsisinda hastalanmaz.

BOLUM 13

Mumkun oldugu kadar az hata yapin. Bir tek hatanin felaketiniz
olabilecegini dusunun.

Hatalar, ders almanin en kotu ve en pahali yoludur. Hatalariniz
gercekten buyukse, cok zeki biri olabilirsiniz: Ama bunu gosterme
firsati bulamazsiniz.

Is hayatinda hata yapmak, arabayla yolda kaybolmaya benzer. Yola
cikmadan, gozunuzu iyice acip nereye gittiginize baksaydiniz,
kaybolmayacaktiniz. Simdi geri donup dogru yolu bulmaniz on kat daha
fazla zaman alacaktir.

BOLUM 14

Kisisel cikarin asla unutmayin.

Is bir tek neden yuzunden vardir:Kendisiyle ugrasan kisilerin bazen
saglikli bazen sagliksiz hirs ve cikarlarini tatmin ettigi icin.

Bolum 15

Herkesin amaci farklidir. Is hayatinizin kisisel amacini ogrenin.

Insanlar cok garip nedenler yuzunden calisir. Is hayatinda, paranin
otesinde onlari yonlendiren seyler de vardir.

Somut oduller, ego tatmini, toplumsal temaslar, yapabilirligin
ifadesi, ataklik ya da yarisma arzusu, kacis, rahatlik, gorev ve
kisilikteki garip egilimler insanlari calismaya yonlendirir.

BOLUM 16

Hedeflerinizin ne oldugunu iyi bilin.

Hedef saptama, basarinizi etkileyebilecek en onemli yeteneklerden
biridir. Sizi amaciniza ulastiracak olan hedefleri saptamadan, is
hayatinda bir yere varamazsiniz. Stratejinizi bile
tasarlayamazsiniz. Buyuk bir ihtimalle saptayacaginiz mantikli
hedeflere ulasacaksiniz. O yuzden hedefleriniz bir anlam tasiyacak
kadar yuksek olmalidir.

BOLUM 17

Surpriz cok guclu bir taktiktir. Onu dikkatli kullanin, felakete
neden olabilir.

Is hayatinda kimse surprizlerden hoslanmaz. Bunun bir nedeni vardir.
Is hayatinda surpriz genellikle dert demektir

Zaman ve enerjinizi baskalarinin size yaptiklarini odetmek icin
tuketiyorsaniz is hayatinda basarili olamazsiniz.

Intikam tatli ama bu yetki size degil Tanriya aittir.

BOLUM 19

Dusmanlar hayatin bir gercegidir.

Is dunyasinda dusman, kin baglamis bir arkadas yada bir rakiptir. Bu
dusman, kendi basarisini ne kadar cok ister ise sizin
basarisizliginizi da o kadar cok ister. Is hayatinda dusmanim yok
diyorsaniz, ya kendinizi aldatiyorsunuz, ya da dahi bir
politikacisiniz .

Mecbur oluncaya kadar karar vermeyin. Is hayatinda insanlar
kararlarini genellikle cok erken verirler ya da siralamalari
yanlistir. Verdiginiz her karar bir cesit fedakarliktir. Size bir
seylere mal olmaktadir vereceginiz bir karar seceneklerinizden
fedakarlik etme anlamina gelebilir. Bir seyi yapmaya karar vermek
onun disinda hicbir seyi yapmamak demek olabilir.

Mecbur oluncaya kadar karar vermeyin

BOLUM 21

Onsezilerinize kulak verin. Onlar da herkesin mantigi kadar
dogrudur.

Karar verebilmek icin sadece gercekleri bilmek yetmez. Bir kararin
niteligi sizin gerceklere eklediklerinize baglidir.

Kazandiginizda da, kaybettiginiz de de, gulumseyerek, cevrenize
yenilmez olarak un salin

BOLUM 23

Verdiginiz veya verdiginiz sanilan bir sozu tutun.

Is hayatinda her gun milyonlarca insan milyonlarca sey vaat eder.
Butun bu vaatler is hayatini bir araya getiren ipliklerdir. Ne yazik
ki bu ipliklerin cogu birbirine karismis dugumlenmis, takilmis,
kisalmis ya da kopmustur ve ne yazik ki, is vaadi yetersiz, gucsuz
aptalca ve yarasizdir.

BOLUM 24

Asla baskalarinin da sizin kurallariniza gore davrandigini
dusunmeyin.

Is hayatini yurutenler kurallara gore hareket edenlerdir. Is
hayatinda cok sayida hirsiz, yalanci, dolandirici, duzenbaz vardir.
Bu kisiler genellikle davranislarini o anlik kisisel cikarlarina
gore degistirirler. Yine de is hayatinda cogunlukla kurallara gore
oynamaya calisilir. Sorun:herkesin kuralinin farkli olmasidir.

BOLUM 25

Is denen oyunu varinizla yogunuzla oynayin, ama hayatiniz ona
bagliymis gibi degil.

Kaybinizdan birinin kazanc saglayacagi durumlara goz yumun

Saglikli pek cok kisi is kanserine yakalanir. Is hayatinin yogun
faaliyetleri yasamlarinin oteki yonlerini yikar. Bu hastalik
oldurucu olabilir ve hic kuskusuz isletmeler acisindan da hic iyi
sonuc vermez.

Is hayatinda atilacak en olumlu adimlardan biri her turlu ihtimale
acik durumlara girmemektir ya da daha isin basinda iken butun acik
kapilari kapanmamak gerekir.

Iki numarali adamin gucunu asla kucumsemeyin

Is hayatinda insanlari ovmek bir tesvik kaynagidir ama bu tur
tavsiyeler iyi bir otomobilin her turlu yol kosulunda her zaman en
yuksek hizla gidebilecegini ileri surmeye benzer. Yani ustaca
kullanmayi bilmezseniz tehlikeli ya da zararli olabilir.

Beraber calistiginiz kisileri tartmak onemli bir kuraldir. Bazi
sirketlerin iyi elmanlar bulmak icin paralarini ve zamanlarini bosa
harcadiklari da bilinen bir gercektir. Kisileri tartabilmek icin
buna hic gerek yoktur. Sadece onlara cozmekten hoslandiklari
sorunlari halletmeleri icin bir firsat verin, yeterlidir.

BOLUM 28

Tesekkurlerinizi belirtin, bol bol iltifat edin ama sizi istismar
etmelerine izin vermeyin.

Insani, cozmekten hoslandigi sorunlarin boyutuna gore
tartabilirsiniz.

Hangi gorevde olursaniz olsun, gorevinizi kendi ediyormus gibi
yapin.

Hangi gorevde olursaniz olun gorevinizi kendi seviyenizdeki biriyle
rekabet ediyormus gibi yapin. Is hayatinin en olumlu ve insani
tatmin eden yonlerinden biri yenilecek olsaniz bile sizin kadar
basarili olan biriyle rekabet ederek yeteneklerinizi
gelistirebilmenizdir.

BOLUM 31

Basari icin cok sey gereklidir, ama bunlarin en onemlisi kendine
guvendir.

Basari icin en onemli sey kendine guvenmedir. Kanun iyi oldugunuza
inanirsaniz basarirsiniz demez."Iyi oldugunuza inanmazsaniz basarili
olamazsiniz " der. Basarili olmak istiyorsaniz ise kendinize
guvenerek baslayin ve cesaretinizi destekleyecek bir basari
cizelgesi olusturana kadar guveninizi arttirmayi surdurun. Iyi
oldugunu bilen kisi daima iyi isler yapar.

BOLUM 32

Cok cabuk kazanmanin. Is oyununun en zevkli yanindan biridir.

Pek cok kisi icin is hayati bitmek bilmeyen can sIkici mucadeleden
baska bir sey degildir. Is hayatinda bir isin verebilecegi zengin
zevklerden yaralanmanin da bir yolu vardir. Isinize sadece is olarak
bakmaktan vazgecin ve onu bir spor olarak gormeye baslayin. Bu size
sunlari kazandirir:
1-Isinizden buyuk zevk alirsiniz
2-Bagimsizlik kazanirsiniz
3-Is hayatinin rekabetinden buyuk zevk alirsiniz
4- Buyuk bir sohret kazanirsiniz

Mesleginize spor degil is olarak bakarsaniz sunlari kaybedersiniz: 1-
Sagliginizi kaybedersiniz
2-Uykunuzu kaybedersiniz
3-Calisma etkinliginizi kaybedersiniz4-Zirveye cikma sansinizi
kaybedersiniz.